周思成四級一笑而過，一笑而過周思成

巴菲特說，做投資就像滾雪球，首先要找到雪足夠厚、路足夠長的坡道。

從2014年“中國在線教育元年”算起，到今天已經(jīng)過去5年，一笑而過周思成，在線教育依然是投資熱點(diǎn)。市場空間足夠大，教育在線化效率和成本優(yōu)勢明顯，教育投資又有“逆周期性”特點(diǎn)，是投資者看重在線教育的重要原因。

在眾多在線教育品牌中，有一家由前新東方名師周思成、孔瑋、宋智鳴、陸寓豐等人于2018年創(chuàng)辦的“一笑而過”表現(xiàn)出色，半年多營收超4000萬，收費(fèi)學(xué)員10萬+。

“一笑而過”是一家什么樣的機(jī)構(gòu)?如何用極短的時間在紅海市場中完成從0到1的跳躍?未來又將如何實(shí)現(xiàn)裂變式成長?

一笑而過“迎風(fēng)而上”

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告數(shù)據(jù)，2018年底在線教育市場規(guī)模達(dá)1249億，2022年預(yù)計(jì)在線教育市場規(guī)模達(dá)到3100億。2018年用戶付費(fèi)人數(shù)估計(jì)達(dá)到1.7億人次，同比增長14.4%，周思成一笑而過靠譜嗎，2013年至2017年復(fù)合增長率17.9%。

在線教育基本覆蓋了各個教育領(lǐng)域，母嬰、學(xué)前、少兒外語、中小學(xué)、大學(xué)/研究生、留學(xué)、職業(yè)考試、職業(yè)技能、成人外語……

近年來，除了新東方、好未來這樣的傳統(tǒng)巨頭積極轉(zhuǎn)型在線教育，不同的領(lǐng)域都跑出了一些頭部品牌，比如K12領(lǐng)域的VIPKID、51Talk，在線課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)掌門1對1、三好網(wǎng)，以及一起作業(yè)、學(xué)霸君、跟誰學(xué)等。

說實(shí)話，我當(dāng)時也去了解這個考研機(jī)構(gòu)了，一笑而過是周思成和團(tuán)隊(duì)離開新東方之后創(chuàng)辦的教育品牌。但是最終經(jīng)過對比，我還是選擇了另一家感覺更靠譜的考研機(jī)構(gòu)。它采用的是“主講+二講”模式，主講是大班網(wǎng)課。

雖然也有一批在線教育品牌折戟沉沙，但人們依然看到了在線教育模式打破時間和空間的局限，提升教學(xué)效率，降低教育成本，用戶和營收指數(shù)級增長的顛覆性優(yōu)勢。

對周思成和他的團(tuán)隊(duì)來說，創(chuàng)業(yè)做在線教育，是典型的“順勢而為”。

(“一笑而過”創(chuàng)始人、CEO 周思成)

我買過，其實(shí)用處不是特別大，因?yàn)槔锩婧芏嗟募记赡阒皇菚σ恍Γ⒉粫娴挠涀?，建議買一些簡單樸實(shí)的單詞書

周思成曾是新東方人氣名師，五次登上湖南衛(wèi)視快樂大本營的舞臺，“思思老師”是很多學(xué)生的愛豆，俞敏洪也對他青睞有加。2018年5月，周思成和團(tuán)隊(duì)離開新東方，創(chuàng)辦思橙教育，打造在線教育品牌“一笑而過”，專注于大學(xué)生四六級、考研備考及英語學(xué)習(xí)領(lǐng)域，并獲得真格基金數(shù)千萬金額的天使投資，周思成一笑而過書。

在新東方期間，周思成和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)完成了從線下IP向線上教育轉(zhuǎn)型的探索和實(shí)踐。

2014年新東方推出在線教育直播平臺酷學(xué)網(wǎng)，周思成和幾位合伙人是酷學(xué)網(wǎng)上擁有大量粉絲的名師;COO王月芹曾參與創(chuàng)建運(yùn)營酷學(xué)網(wǎng)，并擔(dān)任酷學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人，后來擔(dān)任新東方在線B線產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理，積累了大量在線教育運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

在線化趨勢和團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，是周思成團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)做在線教育的主要原因。

而選擇聚焦大學(xué)生四六級、考研和英語學(xué)習(xí)等考試業(yè)務(wù)，也與團(tuán)隊(duì)過往經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

“大學(xué)生英語考試培訓(xùn)這個市場本身就足夠大，”王月芹說，2020年成人英語培訓(xùn)市場預(yù)測規(guī)模達(dá)千億，其中大學(xué)生群體占30-40%。而周思成和幾位名師在新東方就是長期做大學(xué)生考試培訓(xùn)的，IP影響力在大學(xué)生中尤其熱烈，切入大學(xué)生市場也是順理成章的事情。

“在大學(xué)生考試培訓(xùn)市場，目前線上與線下的比重大概是2:8，我們預(yù)測未來這個比例應(yīng)該是8:2。”王月芹說。

從名師驅(qū)動到產(chǎn)品驅(qū)動 從名師IP到平臺IP

都不錯的，新東方四級英語是比較經(jīng)典的詞匯書，四級單詞一笑而過是周思成老師編著的會更加有趣味性，更容易幫你記憶。推薦一笑而過

雖然踩在風(fēng)口，又自帶流量和光環(huán)，但周思成和他的團(tuán)隊(duì)闖進(jìn)的是一片紅海，新東方周思成一笑而過。

在大學(xué)生英語考試培訓(xùn)市場，巨頭林立，新東方、華爾街英語、英孚教育等等。作為一個初創(chuàng)公司，“一笑而過”如何殺出一條血路?周思成幾位名師的個人IP，如何轉(zhuǎn)換成整個公司的裂變式增長?

“我們最大的特色是名師”，周思成說，面對巨頭企業(yè)，一笑而過的幾位老師IP更強(qiáng)，每一個人在大學(xué)生中都擁有超高的人氣。而教育領(lǐng)域不像電商，很難做到一家獨(dú)大，只要你有足夠的特色和固定的用戶群，誰也滅不掉誰。

努力最好

比如周思成的單詞聯(lián)想記憶法、簡單有效的一詞多義串記方式;孔瑋獨(dú)創(chuàng)英美名篇4W精讀法，從詞、句、背景、文化、智慧等方面帶學(xué)生從名篇中汲取真實(shí)的語言力量;陸寓豐連續(xù)八年考研政治押中原題，教出多名全國最高分;宋智鳴的五步精聽法，聽力滿分學(xué)員不計(jì)其數(shù)。

六級的詞匯書自然已經(jīng)包括了四級的所有詞匯，只不過在解釋和例句方面做了一些升級。周思成的《一笑而過》系列看過一點(diǎn)，感覺趣味性上比新東方要強(qiáng)一點(diǎn)，但新東方出的四六級詞匯書還是很經(jīng)典的，我四六級用的都是新東方的。

而這恰恰是一笑而過的機(jī)會——網(wǎng)紅氣質(zhì)的老師，有幽默感，喜歡與學(xué)生互動，產(chǎn)品品類更加靈活，貼近學(xué)生的實(shí)際需要，性價比也更高。

在一笑而過，有一個199元的全程班，客單價很低，但提供的服務(wù)一樣也沒少，除了提供135個小時的直播，每周還會安排3~5次名師互動，而且考前每天都會做作文的批改，全程社群督學(xué)輔導(dǎo)，都是真人服務(wù)。

我之前就是背的歷年真題里面的詞匯，你說的那本書也不錯，新東方在線論壇資料里面就有，你可以去下載。

“我們有兩個點(diǎn)最打動學(xué)生，一是我們的老師教學(xué)趣味性更強(qiáng)，二是我們的服務(wù)顆粒度更細(xì)?！蓖踉虑壅f。

(“一笑而過”聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 王月芹)

一笑而過用了半年多的時間，實(shí)現(xiàn)營收超4000萬，完成了從0到1的跳躍，但更大的挑戰(zhàn)還在后面——如何將名師個人的強(qiáng)變成平臺的強(qiáng)，如何讓名師優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成流量和營收優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)組織的裂變式增長?

一笑而過的選擇是：從0到1靠“名師驅(qū)動”，從1到10到100靠“產(chǎn)品驅(qū)動”，包括內(nèi)容和服務(wù)兩個方面。

“我一直希望去個人IP”，周思成說，他希望一笑而過憑借教育內(nèi)容創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)裂變式增長，與新東方等巨頭實(shí)現(xiàn)差異化競爭，為學(xué)生提供服務(wù)更有溫度、性價比更高、更精細(xì)化的教育產(chǎn)品。

詞匯量不同，偏向詞的重點(diǎn)也不同。考研版中肯定都有四級詞匯，除去一些特別簡單的

周思成在做的事情，是將以往積累的經(jīng)驗(yàn)和技巧傳遞給更多的老師，帶出一支強(qiáng)大的頂級師資團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)裂變式成長。“名師是思橙整個產(chǎn)品體系的核心。”

同時在產(chǎn)品上做精細(xì)化運(yùn)營，就像切香腸一樣，切進(jìn)大學(xué)生考試的每一塊市場。四六級市場規(guī)模最大，涉及所有的大學(xué)生，周思成一笑而過pdf。一旦在四六級考試領(lǐng)域建立了影響力，后面考研培訓(xùn)基數(shù)就會越大。一笑而過通過打造系統(tǒng)化產(chǎn)品，提高后續(xù)的復(fù)購率。

商業(yè)評論者吳聲在《超級IP》一書里說，超級IP自帶勢能、自帶流量，但超級IP必須實(shí)現(xiàn)進(jìn)化與裂變，可擴(kuò)展，可連接，具有創(chuàng)造流量平臺的能力。

大本的是什么的啊

事實(shí)上，全世界一笑而過周思成，在新東方發(fā)展的早期，也是靠俞敏洪、王強(qiáng)等名師個人的IP逐漸生長，擴(kuò)展成一個教育品牌的IP，進(jìn)而發(fā)展壯大的。一笑而過未來的發(fā)展邏輯，與此相通。

在獲客方面，一笑而過主要通過線上+線下兩個通道。線上以微博為主，其次是微信，周思成等幾位老師本身就是網(wǎng)紅，總粉絲數(shù)超過700萬，強(qiáng)大的自媒體流量讓獲客成本低于同行。周思成曾說：“快到考研時，僅在微博分享純知識干貨，就獲得三四十萬的點(diǎn)擊?！?/p>

同時通過免費(fèi)的線上公開課吸引學(xué)生。免費(fèi)課向收費(fèi)課的轉(zhuǎn)化率，行業(yè)平均5%，一笑而過可以做到20~30%。這主要得益于老師的獨(dú)特魅力和超級黏性。超級IP就是超級流量，正如商業(yè)評論者吳聲所說，IP是最具效率的電商新流量，也是變現(xiàn)路徑最短的交易入口。

一笑而過線下獲客主要鋪校園通道，全國有五六百人的校園大使。目前正在加快二三四線城市高校校園團(tuán)隊(duì)的布局，引入新東方在線校園市場負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司線上線下校園團(tuán)隊(duì)的搭建和工作推進(jìn)。

此外，一笑而過還在加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大開發(fā)投入，打造自己的全端口學(xué)習(xí)平臺，將內(nèi)容運(yùn)營和服務(wù)基于自有的學(xué)習(xí)平臺完成良性循環(huán)的閉環(huán)，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

創(chuàng)造獨(dú)一無二的投資價值

以我個人觀點(diǎn)，一個“高考必備“就行了，你們會學(xué)語法，并且你們的資料，及考試講的你能學(xué)好你的英語在120分以上。

創(chuàng)業(yè)以來，周思成的生活發(fā)生了很大的變化。

在新東方做名師，講好課就可以了，其他都不用管。而創(chuàng)業(yè)，什么事情都要管，周思成又是一個對細(xì)節(jié)很注重的人，有時難免會感到抓狂。

盡管如此，他依然享受創(chuàng)業(yè)的過程，努力去平衡工作與生活，并盡量讓自己保持好的狀態(tài)?！昂芏嗳藭f，你創(chuàng)業(yè)了，是不是會過勞肥?不會的。”

周思成也在變得更像一個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者——自己向后退，把團(tuán)隊(duì)推向前。采訪中，周思成會一遍遍贊美和感謝團(tuán)隊(duì)伙伴，“陸寓豐、孔瑋、宋智鳴，他們講課非常出色，早就是名師，還有獨(dú)自在北京帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的王月芹，雖為寶媽依然義無反顧向前沖?！?/p>

就像周思成的風(fēng)格獨(dú)一無二一樣，一笑而過也希望成為一家獨(dú)一無二的品牌，周思成高考單詞一笑而過。

巴菲特有一個“護(hù)城河理論”，他認(rèn)為企業(yè)真正的護(hù)城河是“無形資產(chǎn)、客戶轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)以及成本優(yōu)勢”。符合這樣標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，能創(chuàng)造可持續(xù)高資本回報(bào)率。

一笑而過也在構(gòu)建自己的“護(hù)城河”，包括：名師IP形成的無形資產(chǎn)，網(wǎng)紅和強(qiáng)社交流量帶來的獲客成本低、用戶追隨性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高優(yōu)勢，以及通過系統(tǒng)化教學(xué)產(chǎn)品帶來的裂變效應(yīng)。

一笑而過目前正在啟動A輪融資，資金將主要用于教研團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的投入，平臺產(chǎn)品的搭建，市場運(yùn)營推廣，以及行政成本和配套資料成本。

在王月芹看來，一笑而過在大學(xué)生考試培訓(xùn)市場深扎下去，未來有希望成為細(xì)分領(lǐng)域的前三。

談到融資，周思成很務(wù)實(shí)。他說，教育不是一個暴利行業(yè)，需要耐心和責(zé)任心。眼下正是資本寒冬，最應(yīng)該做的是業(yè)務(wù)穩(wěn)健，負(fù)責(zé)任，對投資者負(fù)責(zé)，對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，一笑而過周思成百度云，對學(xué)生負(fù)責(zé)，盡全力去把事情做好，而不是夸海口，談多少倍估值。

類似的觀點(diǎn)，是很多在線教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的共識。在線教育每一步都是坑，如何協(xié)調(diào)好互聯(lián)網(wǎng)的快與教育的慢、規(guī)模化擴(kuò)張與教育口碑之間的關(guān)系，需要耐心、匠心和敬畏之心。

“一笑而過最大的價值在于能夠?yàn)閷W(xué)員創(chuàng)造價值，大學(xué)生是未來社會的消費(fèi)主力和工作主力，一笑而過能夠影響大學(xué)生群體，就是一種價值的傳遞?！敝芩汲烧f。

那個當(dāng)年在學(xué)生眼中，隨時會背著包去全世界旅行的思思老師，眼下談最多的詞卻是“團(tuán)隊(duì)”和“責(zé)任心”。這看似細(xì)微的一轉(zhuǎn)身，背后卻是一個創(chuàng)業(yè)者艱苦的成長與蛻變。