佛山國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)和佛山國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)班是什么？

林申每?jī)蓚€(gè)月飛往埃及一次新冠肺炎疫情發(fā)生前。他對(duì)北非的第一印象是：“新城建設(shè)不斷，充滿(mǎn)了新的希望。佛山國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)班有哪些？“在這里，他負(fù)責(zé)的嘉納仕摩托車(chē)廠已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了6年，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有很大的市場(chǎng)份額。

佛山佛山順德嘉納仕公司總部。像嘉納仕一樣，越來(lái)越多的佛山公司一路向西超越印度洋，沖向數(shù)千英里外的非洲投資工廠和土地復(fù)墾掘金團(tuán)隊(duì)：用陶器吸引非洲大陸科達(dá)制造，被稱(chēng)為“最了解非洲的企業(yè)之一”的外貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)者博達(dá)集團(tuán)，從6000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售規(guī)模發(fā)展成為東非最大的鋼結(jié)構(gòu)公司，目標(biāo)是在安哥拉探索汽車(chē)工業(yè)的國(guó)際海洋

這是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，但也是基于市場(chǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的合理化。他們喜歡的艾澤拉斯大陸充滿(mǎn)了老房子和黃沙漫天的街道，但由于最初的原因，它也蘊(yùn)含著無(wú)盡的機(jī)遇，潛藏在一個(gè)乘勢(shì)而上的行業(yè)。他們喜歡的艾澤拉斯大陸充滿(mǎn)了老房子和黃沙漫天的街道，但由于最初的原因，它也蘊(yùn)含著無(wú)盡的機(jī)遇，潛藏在一個(gè)乘勢(shì)而上的行業(yè)。他們?cè)谶@里遭受了沙塵暴，期待著巨大的星星；我深陷困境，重生。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，看到非洲的好機(jī)會(huì)，開(kāi)始項(xiàng)目投資并不難，長(zhǎng)期投資難，將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為進(jìn)一步的市場(chǎng)紅利。這需要很大的延展性，吃普通人無(wú)法理解的苦。

去，去非洲

博達(dá)集團(tuán)是第一批到非洲掘金隊(duì)的佛山公司。

博達(dá)肯尼亞紙尿褲廠。被訪者供圖

那就是1999年。如今，華為在非洲內(nèi)地通信系統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)排名第一，剛剛進(jìn)入非洲銷(xiāo)售市場(chǎng)一年。以前在非洲的中國(guó)公司并不多。據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》報(bào)道，在20世界90年代，以建筑業(yè)為例，歐美公司在非洲簽訂了85%以上的建筑合同。

巧合的是，博達(dá)的創(chuàng)始人看到了非洲的發(fā)展機(jī)遇，越洋開(kāi)始做瓷器貿(mào)易。像博達(dá)一樣，佛山公司在非洲的第一波投資普遍看好當(dāng)?shù)鼐薮蟮氖袌?chǎng)機(jī)遇。

也有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)被“被動(dòng)”發(fā)現(xiàn)?！懊總€(gè)人都跑進(jìn)埃及投資建廠，完全被‘逼’出去。林申回憶說(shuō)。

林申所屬的嘉納仕是一家摩托車(chē)制造企業(yè)，在中國(guó)，摩托車(chē)行業(yè)曾經(jīng)是朝陽(yáng)領(lǐng)域。但進(jìn)入2000年后，國(guó)內(nèi)摩托車(chē)市場(chǎng)疲軟了三分之二。此外，非洲、東南亞等地的摩托車(chē)工業(yè)如日華新。

廣州和佛山?jīng)]有組織出版這本書(shū)中等職業(yè)中專(zhuān)。了解兩個(gè)地方教育局。以教育局的描述為標(biāo)準(zhǔn)。

埃及摩托車(chē)工廠嘉納仕。被訪者供圖

另一家 中辰集團(tuán)是一家被“牽”到非洲市場(chǎng)公司的公司。

中辰集團(tuán)主要生產(chǎn)裝飾建材鋼框架結(jié)構(gòu)，當(dāng)時(shí)雄心成為中國(guó)建筑圈的“星空”，遇到了自成立以來(lái)最大的障礙：2008年，受金融危機(jī)影響，營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)均有所下降。

今年，由于建筑鋼材價(jià)格的飆升，中國(guó)的裝飾行業(yè)受到了很大的影響。類(lèi)似中辰這樣的中小型建筑鋼材公司沒(méi)有漲價(jià)能力，企業(yè)有兩個(gè)項(xiàng)目虧損嚴(yán)重，立即壓垮了全年的盈利能力。

“謀發(fā)展”成為當(dāng)時(shí)中辰集團(tuán)快速發(fā)展的主旋律。在曾經(jīng)的廣州廣交會(huì)上，盧旺達(dá)的政府采購(gòu)團(tuán)積極來(lái)到陳忠的展位，提出了購(gòu)買(mǎi)鋼架結(jié)構(gòu)商品的訂單要求。附帶條件是陳忠必須派人到盧旺達(dá)進(jìn)行深入具體的指導(dǎo)。

很多同行業(yè)都擔(dān)心盧旺達(dá)的風(fēng)險(xiǎn)很大，所以拒絕了訂單信息。中辰創(chuàng)始人龔武也糾結(jié)過(guò)。他聽(tīng)說(shuō)當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有人過(guò)盧旺達(dá)，但這個(gè)積極找到的訂單信息，使用價(jià)值100多萬(wàn)元，是一筆非常好的生意。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考慮，龔武確定了下一個(gè)訂單信息。

這個(gè)選擇打開(kāi)了中辰的非洲故事。在掌握了非洲非常大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空缺，積累了多年的客戶(hù)資源后，中辰于2012年在盧旺達(dá)開(kāi)設(shè)了第一家外國(guó)加工廠。這也成為東非第一家鋼架結(jié)構(gòu)加工廠。

陳忠代表了這樣一種時(shí)尚趨勢(shì)：2008年全球金融危機(jī)前后，中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域，以產(chǎn)業(yè)集聚的形式在非洲開(kāi)辟了創(chuàng)新發(fā)展的室內(nèi)空間。

多年后，隨著中國(guó)明確提出“一帶一路”的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)前的政策風(fēng)格也使佛山迎來(lái)了新一輪的非投資熱潮。

9396 佛山市順德區(qū)梁，國(guó)際商務(wù)英語(yǔ) 50 50 0 401 521 第一志愿填報(bào)，總分521分 9397 佛山市順德區(qū)梁 50 50 0 401 517 第一志愿填報(bào)，總成績(jī)517分 9398 佛山市順德區(qū)梁，職業(yè)技術(shù)學(xué)校-計(jì)算機(jī)技術(shù)

據(jù)佛山市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，“十三五”期間，佛山市對(duì)“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)項(xiàng)目的投資從12%增加到25%。其中，非項(xiàng)目投資有了顯著改善。其中，非項(xiàng)目投資有了顯著改善。

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科達(dá)非洲陶瓷廠。被訪者供圖

森達(dá)計(jì)算出，從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品到非洲的成本構(gòu)成，物流成本超過(guò)四分之一。在非洲立即投資建廠，整合非洲人力資源要素成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終生產(chǎn)成本優(yōu)于從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)。

陶瓷行業(yè)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)科學(xué)的領(lǐng)域，具有“三分加工工藝、七分機(jī)械設(shè)備”的經(jīng)驗(yàn)。特別是非洲陶瓷原料的質(zhì)量不如中國(guó)，系統(tǒng)在非洲的作用更為重要。鑒于此，森達(dá)負(fù)責(zé)人在中國(guó)瓷器武器裝備行業(yè)找到了領(lǐng)先的科達(dá)。

“所有的談判都聽(tīng)說(shuō)只用了20分鐘。科達(dá)非洲工廠副總裁江紅回憶說(shuō)，森達(dá)有前途的訂單信息和設(shè)備技術(shù)，因此他們迅速成立了合資企業(yè)，并從2016年肯尼亞陶瓷工廠的建立開(kāi)始，在非洲開(kāi)辟了“土地復(fù)墾”。

近年來(lái)，中國(guó)各行業(yè)遭受了世界各地的反傾銷(xiāo)稅。為應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)稅和關(guān)稅問(wèn)題，新一輪佛山對(duì)非產(chǎn)業(yè)集聚被撬開(kāi)。

佛山商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)班以佛山為首，在一輪又一輪的產(chǎn)業(yè)集聚下，大量中國(guó)加工制造企業(yè)落戶(hù)非洲。據(jù)麥肯錫統(tǒng)計(jì)，非洲有1萬(wàn)家中國(guó)公司。

艱難“開(kāi)荒”

在非洲投資工廠，一些有利因素是非常明顯的。

這里的土地資源價(jià)格很低，有些地方的土地租金只有中國(guó)的幾十分之一，有些土地資源有永久使用權(quán)。人力資本也很劃算，關(guān)鍵在于年輕勞動(dòng)力人口充裕。一位項(xiàng)目投資埃及的佛山企業(yè)家描述說(shuō)，公司通常會(huì)發(fā)布招聘通知，“會(huì)有一串當(dāng)?shù)厝藖?lái)面試?！?/p>

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但是，也有很多不利條件。磨練充滿(mǎn)了細(xì)微的地方，出乎意料。

科達(dá)制造的肯尼亞工廠建在人跡罕至上。江宏參與了所有加工廠的準(zhǔn)備，對(duì)周邊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)有著深刻的記憶：“當(dāng)我們第一次去的時(shí)候，這是荒涼的，平坦的場(chǎng)地是我們自己做的。江宏和員工一起尋找水資源和原材料，“政府部門(mén)幫不了自己鉆井和架電纜?！?/p>

科達(dá)非洲陶瓷廠。被訪者供圖

努力建設(shè)加工廠，生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定問(wèn)題再次出現(xiàn)。佛山商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校在非洲有瓷磚生產(chǎn)所需的胚胎材料和其他原材料，但儲(chǔ)存量不大，味道不太高，質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定，無(wú)法與中國(guó)相比。江宏只帶職工科技攻關(guān)，通過(guò)技術(shù)手段制造工藝技術(shù)實(shí)力來(lái)填補(bǔ)原材料問(wèn)題。

“每個(gè)人的生產(chǎn)線(xiàn)管理人員都很累，比中國(guó)同一行業(yè)的工作量要大得多。他們總是圍繞著機(jī)器、設(shè)備和設(shè)備進(jìn)行轉(zhuǎn)移，以調(diào)整工藝指標(biāo)和控制系統(tǒng)，并結(jié)合當(dāng)?shù)卦牧系奶攸c(diǎn)。江宏直言不諱地說(shuō)，有時(shí)候調(diào)整只能達(dá)到中國(guó)的中低水平。

中辰集團(tuán)也遇到了生產(chǎn)制造多元化的困難。2011年，中辰成功中標(biāo)盧旺達(dá)機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建新項(xiàng)目，但實(shí)施此類(lèi)項(xiàng)目并不容易。當(dāng)時(shí)非洲國(guó)家工程項(xiàng)目都是比較歐洲規(guī)范的，不同于中辰以前在中國(guó)的新項(xiàng)目。這導(dǎo)致中辰的所有商品，包括小螺絲釘，都是從設(shè)計(jì)圖紙中逐漸確定模板的。

盧旺達(dá)還提出了“嚴(yán)格”的要求。中辰工程中涉及的每一種原材料都需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)計(jì)算——一份文件，用于表明材料應(yīng)用的原因和安全系數(shù)的討論。當(dāng)時(shí)這樣的項(xiàng)目涉及到100多種原材料，所以龔武等投入了大量的時(shí)間，逐一整理原材料。

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法律法規(guī)和語(yǔ)言表達(dá)芥蒂一樣令人困惑。參照英國(guó)魔王寨，盧旺達(dá)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)合同法與中國(guó)完全不同。一些當(dāng)?shù)毓と丝吹街谐皆趯?shí)施法律漏洞后聚集在一起，最后中辰只能靠賠償來(lái)解決。

龔武意識(shí)到，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，海外工廠必須委托律師公司和會(huì)計(jì)師事務(wù)所的顧問(wèn)。一開(kāi)始，中辰邀請(qǐng)了在當(dāng)?shù)赜惺畮啄甓ň庸ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的老華僑做顧問(wèn)。“但事實(shí)上，聘請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)業(yè)律師顧問(wèn)是非常重要的，即使成本很高。”

林申遭受了語(yǔ)言表達(dá)的損失。阿拉伯語(yǔ)在埃及很流行，英語(yǔ)覆蓋率低于撒哈拉南端非洲國(guó)家的平均水平。許多普通人甚至企業(yè)管理人員和政府人員都不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。會(huì)見(jiàn)埃及工業(yè)生產(chǎn)副部長(zhǎng)級(jí)其他高級(jí)官員，林申可以用英語(yǔ)交流，但需要用阿拉伯語(yǔ)翻譯與他人交談。但是漢語(yǔ)翻譯有時(shí)候不懂一些問(wèn)題，很難及時(shí)溝通?！霸谶@方面，我們一起走了很多彎路。最后，我們專(zhuān)業(yè)聘請(qǐng)了一些開(kāi)羅大學(xué)中文大學(xué)的畢業(yè)生?！?/p>

有些困難可以自己積極面對(duì)，但有些困難讓人束手無(wú)策。

林申對(duì)此事深有感觸。在中國(guó)，一家公司通常可以在一周內(nèi)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但埃及可能會(huì)持續(xù)近一年。林申仍然記得，埃及摩托車(chē)電池廠自2017年以來(lái)逐漸申請(qǐng)進(jìn)口資格。結(jié)論是，經(jīng)過(guò)五年的等待，學(xué)習(xí)英語(yǔ)或國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)是好的。“埃及的政策法規(guī)非常健全，但程序復(fù)雜，實(shí)施無(wú)法跟上。”

“扎入土壤”

在非洲的一條街道上，呂謀認(rèn)親眼看到中國(guó)商店“像潮水一樣消退”。很多人做不到，最后只剩下他的博達(dá)集團(tuán)了?！案驹蚴菦](méi)有完全融入當(dāng)?shù)?，成為?dāng)?shù)仄髽I(yè)。"呂謀底分析。

而本土化的壓根。這取決于優(yōu)秀人才文化的整合。博達(dá)創(chuàng)始人的服務(wù)宗旨是利用本地人，靈活利用本地人。目前博達(dá)海外職工約3000人，其中80%以上是非洲當(dāng)?shù)芈毠ぁＨ欢?，由于非洲人口素質(zhì)廣泛，超越文化藝術(shù)障礙，將其打造成現(xiàn)代企業(yè)管理所需的優(yōu)秀人才是一項(xiàng)極其艱巨的工作。

在博達(dá)，人員招聘和考核應(yīng)該有不同的“玩法”。博達(dá)坦桑尼亞分公司經(jīng)理吳亞輝對(duì)此事最有感觸。在招聘新海報(bào)員工時(shí)，關(guān)鍵是讓新員工一起進(jìn)行長(zhǎng)跑比賽，看看誰(shuí)跑得快：關(guān)鍵是調(diào)查他是否整潔，是否聰明。

進(jìn)入公司后，中國(guó)員工從零開(kāi)始對(duì)非洲員工進(jìn)行“師徒結(jié)對(duì)”，這也是準(zhǔn)確幫助他們提高技能的有效途徑。

許多非洲員工關(guān)注當(dāng)前的享受，工作效率不是很高。博達(dá)引入了中國(guó)公司常見(jiàn)的激勵(lì)制度，將固定傭金轉(zhuǎn)化為計(jì)時(shí)工資。工作越多，工資就越高?！耙郧靶兑粋€(gè)木柜海運(yùn)集裝箱，我工作了半天多，現(xiàn)在兩三個(gè)小時(shí)就完成了。博達(dá)南非分公司負(fù)責(zé)人王寧說(shuō)。

吳亞輝在一篇分享工作經(jīng)驗(yàn)的文章中嘆了口氣：許多非洲員工第一次來(lái)到公司就像孩子一樣，但通過(guò)多年的篩選和塑造，他們告訴他真相，教他們專(zhuān)業(yè)技能。這些人在公司文化的許多方面都做得很好，可以把公司當(dāng)作自己的事情來(lái)做。

在中國(guó)公司出口企業(yè)的培訓(xùn)體系下，非洲員工慢慢展現(xiàn)出“技術(shù)專(zhuān)業(yè)風(fēng)格”。

用武亞輝的話(huà)來(lái)說(shuō)，博達(dá)坦桑尼亞當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)公關(guān)團(tuán)隊(duì)都是“女強(qiáng)人”?！拔医?jīng)常在晚上11點(diǎn)多在外面見(jiàn)客戶(hù)，勞動(dòng)強(qiáng)度特別高?！半S著與行政部門(mén)相處越來(lái)越輕松，“非洲人處理事情的水平甚至超過(guò)了一些中國(guó)人。”

除了專(zhuān)業(yè)技能的升級(jí)，傳統(tǒng)文化的唇齒依賴(lài)還在產(chǎn)生。

在科達(dá)制造的肯尼亞工廠，場(chǎng)長(zhǎng)王剛已經(jīng)懂斯瓦西里語(yǔ)和英語(yǔ)了。這也是當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫膬煞N語(yǔ)言。他還經(jīng)常和非洲工人打藍(lán)球，開(kāi)派隊(duì)；晚餐時(shí)，他更容易隨意抓食物。

文化交融是雙向的。在科達(dá)制造的加納工廠，有些人專(zhuān)門(mén)從尼日利亞采訪質(zhì)量。這位非洲員工從零基礎(chǔ)上逐步學(xué)習(xí)叉車(chē)、培訓(xùn)和加工技術(shù)，甚至通過(guò)自學(xué)漢語(yǔ)逐步確保主管部門(mén)?！艾F(xiàn)在他和中國(guó)員工的日常會(huì)話(huà)已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了?！蓖鮿傉f(shuō)。

非洲年輕人也被寄托成“南非文化藝術(shù)交流的橋梁”。

在中國(guó)上學(xué)的非洲年輕人成為王毅招聘的首要任務(wù)。王毅所屬的唯合國(guó)際去非洲買(mǎi)賣(mài)車(chē)輛，并在安哥拉建了一家加工廠。他認(rèn)為，年輕的非洲留學(xué)生更容易接受新事物，對(duì)外開(kāi)放心理狀態(tài)進(jìn)行文化交流。之后，王毅逐漸幫助一些非洲人到中國(guó)留學(xué)，并招募了他們。他逐漸消化吸收了一些在南非和歐洲學(xué)習(xí)的非洲人。“我一半以上的員工都有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)?！蓖跻阏f(shuō)。

就像“優(yōu)秀人才文化融合”一樣，也有產(chǎn)品本土化。

“一些中國(guó)公司將非洲視為中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的地方，這種業(yè)務(wù)流程無(wú)法持續(xù)下去。重要的是要讓商品重視當(dāng)?shù)氐奈幕退囆g(shù)，并扎入“土壤”。"呂謀說(shuō)。許多非洲人一個(gè)月掙800元人民幣，泥墻斑駁地離開(kāi)舊電視，這是非洲普通家庭的真實(shí)寫(xiě)照。他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的理解有不同的需求。高端商品無(wú)法進(jìn)行交易，但中低端產(chǎn)品無(wú)法長(zhǎng)期轉(zhuǎn)移。

博達(dá)的方法是在非洲設(shè)立研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)為當(dāng)?shù)厝嗽O(shè)計(jì)作品，或更新非洲銷(xiāo)售市場(chǎng)?！拔覀儾话阎袊?guó)商品生搬到非洲，所有的商品都更新了非洲的銷(xiāo)售市場(chǎng)。博達(dá)出口外貿(mào)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

博達(dá)坦桑尼亞洗衣粉廠。被訪者供圖

非洲人用地表水洗床單，其強(qiáng)度約為中國(guó)的5倍。因此，博達(dá)專(zhuān)門(mén)為非洲河流設(shè)計(jì)了洗衣粉配方，并進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐慕灰兹?。非洲人喜歡華麗的物品。博達(dá)為電器產(chǎn)品增加了處理芯片，提高了1元的成本，完成了風(fēng)扇、電視、揚(yáng)聲器等手機(jī)控制服務(wù)。

“我們應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦囊?，開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比高、合適的產(chǎn)品，讓他感受到你的關(guān)注。"呂謀說(shuō)。

50 50 0 401 451 第一志愿填報(bào)，總分451分，綜合評(píng)價(jià)等級(jí)B，七科總分451分，語(yǔ)數(shù)外總分223分 9395 佛山市順德區(qū)梁-烹飪職業(yè)技術(shù)學(xué)校 25 25 0 401 481 第一志愿填報(bào)，總成績(jī)481分 9396 佛山市順德區(qū)梁，國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)

“機(jī)遇才剛剛開(kāi)始”

“一旦土地運(yùn)行，機(jī)遇才剛剛開(kāi)始。”

來(lái)自嘉興的中國(guó)巨石股份有限公司首席總裁張玉強(qiáng)曾說(shuō)過(guò)，世界上生產(chǎn)能力最大的玻璃纖維公司?！?/p>

來(lái)自嘉興的中國(guó)巨石股份有限公司首席總裁張玉強(qiáng)曾說(shuō)過(guò)，世界上生產(chǎn)能力最大的玻璃纖維公司。當(dāng)時(shí)，他歷盡艱辛，將加工廠轉(zhuǎn)移到埃及，然后將埃及推廣到世界第五大玻璃纖維生產(chǎn)國(guó)。

佛山企業(yè)家以身作則地證實(shí)了這一點(diǎn)。

盧旺達(dá)嘗甜頭后，龔武開(kāi)始將比較長(zhǎng)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈搬到非洲。2015年，中辰集團(tuán)在烏干達(dá)開(kāi)設(shè)了一家新的鋼結(jié)構(gòu)工廠，資金投入高于盧旺達(dá)加工廠，通過(guò)非洲鋼結(jié)構(gòu)的整個(gè)環(huán)節(jié)，增加了在中國(guó)完成鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)前的工藝流程。

除了產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的擴(kuò)張，新渠道的擴(kuò)張也開(kāi)始了。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈立于不敗之地后，商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)900句。2017年，中辰在烏干達(dá)開(kāi)設(shè)紡織廠，彌補(bǔ)了烏干達(dá)絨毯產(chǎn)業(yè)鏈的空白。目前，中辰在烏干達(dá)的絨毯市場(chǎng)份額已達(dá)50%以上。

呂謀真和嘉納仕的林申，博達(dá)公司，把目光轉(zhuǎn)向了一條全新的跑道。

呂謀忠仍然記得，他公布的博達(dá)新店宣傳策劃推文贏得了1萬(wàn)多人的關(guān)注和好評(píng)，其中大部分是非洲客戶(hù)，這也讓他對(duì)非洲互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在尼日利亞、肯尼亞等國(guó)家的滲透率已超過(guò)80%。埃及政府部門(mén)更加重視ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)。2019年，電信網(wǎng)絡(luò)通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本建設(shè)投資16億美元。一年內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度從每秒5.7mb提高到每秒20mb。非洲正成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的新沃土，全球眾多明星資本和項(xiàng)目涌入布局。

呂謀忠親眼看到了這一切，開(kāi)始將跨境電子商務(wù)計(jì)劃推上議事日程，重建知名品牌，甚至重建外貿(mào)業(yè)務(wù)?！罢麄€(gè)出口外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈比較復(fù)雜。如果采用數(shù)字技術(shù)連接，可以造福大量中國(guó)出口企業(yè)?！?p>林申盯著一條新的貨運(yùn)物流跑道。她在埃及制造的大量摩托車(chē)產(chǎn)品被當(dāng)?shù)厝擞米靼徇\(yùn)等行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備。這方面的銷(xiāo)售市場(chǎng)近年來(lái)仍在上升，但增長(zhǎng)相當(dāng)緩慢。更急于尋找新的應(yīng)用場(chǎng)景。物流運(yùn)輸與電子商務(wù)相匹配，進(jìn)入林申的視野。

埃及摩托車(chē)工廠嘉納仕。被訪者供圖

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，埃及的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，與2014年14億美元相比，2020年電子商務(wù)市場(chǎng)容量基本翻了一番。泛非地區(qū)商業(yè)巨頭Jumia和泛阿拉伯地區(qū)商業(yè)巨頭Souq都在埃及經(jīng)營(yíng)。

然而，到付仍然是埃及人的最佳支付方式，72％網(wǎng)上下單后，用戶(hù)仍然用現(xiàn)金結(jié)算，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物步驟。僅有8％真正選擇在線(xiàn)支付的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)。移動(dòng)支付薄弱是埃及電子商務(wù)發(fā)展的重要考驗(yàn)。

“網(wǎng)上購(gòu)物、電子支付和快遞信息通常是捆綁在一起的。因此，埃及的快遞業(yè)還沒(méi)有建立起來(lái)，商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)。林申認(rèn)為，從另一個(gè)角度來(lái)看，埃及快遞業(yè)仍有一些發(fā)展?jié)摿ι形瘁尫?，“正是因?yàn)樗目杖?，才充滿(mǎn)了機(jī)遇?！八诸^的一項(xiàng)重要工作就是想盡辦法進(jìn)入這方面的行業(yè)。

此外，他仍在尋找增加值較高的新項(xiàng)目。在線(xiàn)叫車(chē)摩托車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、在線(xiàn)和離線(xiàn)貨運(yùn)平臺(tái)等新興物質(zhì)都包含在選擇空間中。在非洲，隨著需求的增加，更環(huán)保、更方便、更快捷的交通已經(jīng)成為許多人的最佳選擇。隨著Halan等在線(xiàn)叫車(chē)摩托車(chē)服務(wù)平臺(tái)的興起，以及更多交通和物流技術(shù)的普及，非洲已成為新生態(tài)的投資熱點(diǎn)。

今年年初，林申去非洲是為了確定最新的項(xiàng)目，為下一步做好準(zhǔn)備?！靶聶C(jī)會(huì)很多，主要看你能不能選對(duì)，能不能主動(dòng)進(jìn)攻。”

■知情者說(shuō)

◎王毅，佛山唯合進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)：

非洲項(xiàng)目投資成本最低

非洲是一個(gè)非常值得經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售市場(chǎng)。作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體，非洲有一個(gè)特點(diǎn)，那就是它對(duì)新事物的接受度很高。目前，非洲人對(duì)品牌的概念并不強(qiáng)烈。只要他們能提供售后維修服務(wù)，他們就可以接受新生知名品牌，不會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生固執(zhí)或偏見(jiàn)。因此，一個(gè)獨(dú)立的品牌可以在這里不斷發(fā)展和工作，但國(guó)際性是從零開(kāi)始的。目前，它已成為非洲著名的輕型卡車(chē)品牌。

目前，許多公司非常重視非洲銷(xiāo)售市場(chǎng)，并將非洲銷(xiāo)售市場(chǎng)作為發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行討論和考慮。短期來(lái)看，非洲市場(chǎng)的消費(fèi)力無(wú)疑遠(yuǎn)不如歐美國(guó)家，但非洲人口超過(guò)10億，未來(lái)發(fā)展?jié)摿μ貏e大，現(xiàn)在成本最低。在我看來(lái)，有戰(zhàn)略思維的公司和有發(fā)展戰(zhàn)略布局的公司都應(yīng)該在非洲市場(chǎng)投入良好的資金。

◎南非博達(dá)集團(tuán)分公司負(fù)責(zé)人王寧：

想學(xué)英語(yǔ)，介紹你去位于佛山市順德區(qū)陳村花卉世界的卡文迪國(guó)際語(yǔ)言村。歐式古典風(fēng)格。沉浸在海外，輕松快樂(lè)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。還有試聽(tīng)課程，先體驗(yàn)教學(xué)和自然環(huán)境。學(xué)習(xí)培訓(xùn)特點(diǎn):互動(dòng)式、全封閉式、浸泡式、純英語(yǔ)。培訓(xùn)計(jì)劃:全封閉式英語(yǔ)培訓(xùn)班。

國(guó)外布局要兼顧“薄厚整體實(shí)力”

非洲銷(xiāo)售市場(chǎng)有一定的發(fā)展前景。還有14億人，是世界上人口自然增長(zhǎng)率最高的地區(qū)之一，未來(lái)30-50年城市化進(jìn)程將迅速升級(jí)。與此同時(shí)，非洲裝飾建材日用板等泛家居產(chǎn)品也有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)需求，因此其市場(chǎng)前景也很大。

佛山甚至中國(guó)公司投資非洲項(xiàng)目，不僅可以獲得自身的發(fā)展紅利，還可以培育非洲市場(chǎng)，促進(jìn)其快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)南非未來(lái)的雙贏局面。

自然，企業(yè)融資非洲不僅僅是錢(qián)。你需要有非洲邏輯思維，重視非洲文化藝術(shù)，充分了解當(dāng)?shù)厣虅?wù)接待的文化習(xí)俗，積累對(duì)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言表達(dá)法的理解。這種創(chuàng)新能力對(duì)企業(yè)融資非洲非常重要。它依賴(lài)于時(shí)間的積累，甚至在公司支付了無(wú)數(shù)的“培訓(xùn)費(fèi)”后。

最后，什么是國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)，項(xiàng)目投資非洲難免要和非洲人相處。你需要在非洲工人的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)上投入大量的時(shí)間和精力。在面試和管理非洲人的過(guò)程中，你應(yīng)該知道如何“了解”非洲人。你們可以勇敢地要求對(duì)方，但也要為他們提供公平和尊重。

◎王剛，科達(dá)瓷器(肯尼亞)工廠廠長(zhǎng):

與非洲員工一起成長(zhǎng)

2013年3月，我來(lái)到位于尼日利亞的一家浙江老板投資的陶瓷制造商擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。據(jù)計(jì)算，我已經(jīng)在非洲呆了大約9年了。

在非洲，我最大的經(jīng)驗(yàn)之一是缺乏當(dāng)?shù)厝说墓I(yè)生產(chǎn)質(zhì)量。因此，許多中國(guó)缺乏工業(yè)基礎(chǔ)，許多工人立即從現(xiàn)場(chǎng)趕到加工廠，所有的機(jī)械設(shè)備都沒(méi)有接觸過(guò)，一定要從零開(kāi)始，從零開(kāi)始塑造。值得一提的是，有些員工還缺乏集體觀念，比較懶惰。

他們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和管理方法？我們應(yīng)該和當(dāng)?shù)厝艘黄鸪砷L(zhǎng)和進(jìn)步。我們應(yīng)該以理性和情感說(shuō)服人們，讓人們珍惜工作機(jī)會(huì)；尊重文化沖突，懂得客隨便；我們還需要積極選拔優(yōu)秀的本土化人才，激發(fā)公眾的進(jìn)取精神。

科達(dá)制造的公司文化是“財(cái)散人聚”，大家在非洲也是如此，與當(dāng)?shù)厝擞兄嗤目傮w目標(biāo)。只有讓每個(gè)人都賺錢(qián)，有希望，我們才能真正建立一支具有戰(zhàn)斗能力的團(tuán)隊(duì)，支持非洲大市場(chǎng)的公司戰(zhàn)斗。

[發(fā)帖]吳欣寧 葉潔純 王謙 林東云

【統(tǒng)籌】林煥輝 張培發(fā) 葉潔純 吳欣寧

【作者】 吳欣寧；熊琳；葉潔純；王謙；林東云